今天，我们来谈谈怎么写文案让你更清晰，但是你没有看到上一篇去搜集素材，那么你看了这篇一定也是写不出来。
好了，我们开始吧！每个文案人写作公式都有一点区别，比较公认是盖瑞亥波特的AIDA写作公式。它的内容是这样的：
A：代表注意力
I：代表兴趣
D：欲望
A：行动
现在我们来谈谈每个环节，在销售文案中是如何使用这些。
第一点是注意力，以前这些大师的销售文案是以信封邮寄，所以要在信封上引起读者的注意。信封上放一美元，或者放一些沙土，让人家看到就想打开。
当然，我们现在肯定不需要这样做，在移动互联网要引起读者的注意。也就是标题，它占到了80%重要性，我想这个问题，也有好多人讨论过，具体如何写让人是一件苦恼的事情。
不过，标题要明确自己的潜在客户，以及要展示好处。
例如：“30天减肥10斤的秘诀”。而要这样说更有杀伤力，“30天减肥9.5斤的秘诀，保证100%不反弹“。不要试图写一个跟潜在客户毫不相关的标题，去骗阅读量。
假如，你同时看到这两个标题，你会打开哪个。毋庸置疑，肯定是后面那个，在数字方面不要说整数，说整数没有那么容易让人相信。同时，后面这个标题给了对方强心剂，保证不反弹。
好了，现在我们说了第一点注意力，那么下一步就是让读者感兴趣。
那么要怎么做呢！也就是读者打开的时候，你就不要说自己，说公司，不然随时会离开。他对你这些是没有兴趣的，人都是自私，只会关心自己利益。
换一句话说，你要了解他们胖的痛苦，运动减肥，被人嘲笑等等！瞄准他们的需求。
例如，每天运动减肥很累，没有时间，效果不理想。或者吃了减肥药，而又反弹。把这些需求用：
“如果…那么…，你想…，你是否…，你愿意…，这些词语去开头，大概1-3行左右。
接下来就讲你的故事，消费者的故事，讲产品，故事一定要真实可靠，帮助别人在多久减肥多少斤下来了，产品等优势。
你是不是感到越来越奇妙了，已经告诉他为什么能减肥下来，让他感到有兴趣，下一步就是欲望。
因此，让我们帮助顾客在脑海中减肥下来得到的结果，这一点尤其重要，一定是要顾客在生活中感觉得到。而且要加上客户见证。
减肥下来——身材更苗条，得到异性的青睐，走出去不会被人用另类的眼神相看，不会被身边的亲朋好友嘲笑。夏天不会感觉到比别人更热，更有自信等等！
这里你可以用强有力的短句去写，也就是所说的子弹头（好处）。
现在是不是只剩下了最后一步了对吗！回头看看AIDA公式，只剩了A是吧！那就是行动。
让顾客现在行动有什么好处，或者有什么赠品，给足一个理由给他，限日期，限赠品数量等。
举一个例子，我希望你能快速行动，凭我给你如此大优惠。如果你想在30天后减下来9.5斤，为什么不给自己一个机会呢！还有，为什么不现在行动呢！凭我给你……
你要清楚，明确让他们怎么行动，不要太复杂，告诉他们什么时候发货等！
强调一下，千万让顾客行动不要太过于复杂，以前我购买过一个产品，先要注册，然后返回登陆，我直接就放弃。
记住，写好不要马上发出去，放上一二天朗读再去检查，把一些没有用的句子去掉。
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